奥地利皇家列车进入中国市场

Majestic Imperator – Train de Luxe
Majestic Imperator – Train de Luxe

私人豪华火车「奥地利皇家列车」正式进入中国市场,针对高端MICE群体提供100%定制化豪华火车旅游服务。

说到豪华列车,东方快车(Orient Express)、蓝色列车(Blue Train)可能是人们较常想到的产品;总部位于维也纳的私人豪华火车「奥地利皇家列车」提供的是相当于包机的100%纯定制化火车旅游服务,这包括行驶路段、时间、车厢数量、餐饮和娱乐节目。

奥地利皇家列车中国代表奥利文介绍,奥地利皇家列车拥有6节「茜茜公主风格」车厢,每节车厢各有不同功能,如全功能厨房、餐厅和酒吧、咖啡厅和舞池等;车厢可自由布置成雪茄吧、娱乐城等,也可与其他供应商合作,为客人提供各式餐饮和娱乐,如歌剧表演。为保证每位客人的舒适度,其最多容纳150人。他举例,客户可以在自己选择的时间,选择三节车厢,带80人从维也纳至布达佩斯;在列车上,可以举行新闻发布会、鸡尾酒会、高级晚宴或歌舞表演,作为欧洲5国游的一段亮点。当然,若预算足够,欧洲十日游全程搭乘皇家列车也没有问题。这是皇家列车的优势:100%客制化;而由于固定成本高,车厢数量、类型都可根据客人需求自由搭配,以在其预算内提供最具经济效益又与众不同的体验。奥利文表示,曾经体验过的客人唯一的抱怨时,「旅程太短了。」交通更像是皇家列车的附加价值。作为参考案例:施华洛世奇家族曾于皇家列车举行婚礼、美国第39任总统吉米·卡特则在此举办过新闻发布会。

奥利文表示,尽管奥地利皇家列车已有25年历史,直到近两年产品在中国市场上的潜力才开始展现。中文网站www.majestic-train.com/zh/ 上线是此产品进入中国的第一步,第二步是与潜在客户沟通,将定制化豪华列车的概念散播出去的同时为中国市场调整产品,接下来是加大宣传力度,明年正式发展业务。其目标市场有二:一是预算不是问题、追求私密而独特体验的高端或奢华团体,二是已有于欧洲举行奖励旅游计划的高端品牌,如汽车或珠宝公司。他认为,目前最大的挑战在于中国还未有「定制火车产品」先例,但以其豪华、灵活、客制化优势,此产品两年内会受到市场热捧。

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